医疗器械销售怎么找客户，群里做互联网的聊聊渠道

做医疗器械销售怎么找客户的这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 刚在群里看到有人吐槽，说跑了三个月医院，一单没开，油钱倒贴两千多。 具体来说，医疗器械销售怎么找客户的这类问题，现场见过不少。底下立马有人接：你是不是也天天蹲门诊楼发名片？ 说白了，医疗器械销售怎么找客户的，这事真不是靠腿勤就行的。我踩过的坑，不比谁少。 从实际操作来看，上周去业主家复尺，对方指着窗户说：「孩子老爱扒这儿看楼下，我总怕锁不住。」我蹲那儿量了半天，突然就想起当年跑医院的日子——你盯着一个点死磕，往往磕不动。 先说说那些年踩的坑 换个角度看，最开始我也觉得，客户嘛，跑出来的。背着包挨个科室窜，见着白大褂就递资料。 结果呢？保安撵了三次，护士长翻白眼两次。最惨一回，在设备科门口等了俩钟头，人家出来说：你找谁？我们这采购走招标，不接待散客。 落实到具体场景中，那会儿不懂，以为多跑就能碰上机会。一个月跑了十七家医院，加了十一个微信，九个是保安的。剩下俩，一个是卖盒饭的，一个是修打印机的。 别小看这个数。十七家，油费加停车费，一千八没了。时间更别提，全耗路上。 这里有个细节值得展开说，还有那种，上来就群发物品册的。我见过一个哥们，微信群发两百个好友，当场被拉黑八十多个。剩下的一百来号，没一个回的。 正解是啥？换个思路 在此基础上，后来群里一个做B二B的老哥点了我一句：你卖的是设备，不是矿泉水。谁买矿泉水会看科室主任脸色？ 医疗器械销售找客户渠道，核心就一条——找到能拍板的人，或者能影响拍板的人。 除此之外，我开始混行业展会，不是去发传单，是去听。听那些厂家聊什么型号缺货，听医院的人抱怨什么设备老出毛病。 有回在展会上，听到一个县级医院的设备科长打电话，说他们那台老B超又黑屏了。我等他挂完电话，递了瓶水，没提货品，就问了一句：那型号是不是散热不行？ 进一步说，他愣了一下，说对对对，夏天更严重。 就这么聊上了。后来他帮我引荐了另外两家医院。这单不大，但比瞎跑强。 回到实际问题上，还有个渠道，是医疗器械销售获客平台。但这里得说个妥协点——别贪便宜。 我试过那种一年几千块的平台，上面全是二手信息，电话打过去，对方说：你第十七个了。白花钱。 搞清楚了这点，接下来就好理解了。后来换了个贵点的，能按科室、按采购周期筛。虽然肉疼，但至少打过去，对方知道你是谁。 医疗器械B2B客户挖掘，说白了就是在别人还没开口之前，你知道他要什么。 具体来说，这点很多人忽略了 群里还有人问，那线上怎么搞？ 从实际操作来看，我说个实在的，别指望发抖音就能来客户。医疗器械这行，决策链长，不是冲动消费。 但你可以做一件事：把你们商品的使用场景，拍成短内容。比如某个设备怎么省了护士半小时，某个耗材怎么让病人少挨一针。 换个角度看，发在行业群里，发在朋友圈，不用多精致，手机拍就行。 有个做康复器械的，就天天发治疗师用他设备的片段。半年后，一个连锁康复机构主动找过来。为啥？因为他们的治疗师刷到过。 落实到具体场景中，医疗器械销售客户开发方法，线上这块，不是找流量，是找信任。 对了，上次那个业主后来问我：你这窗户锁到底防不防得住？我说您别光看锁，得看孩子够不够得着。他想了想，说那我把沙发挪了。 这里有个细节值得展开说，你看，很多事不是死磕那个点，是换个角度。 给个避坑清单，你照着问： 在此基础上，去拜访前，先问自己：我知道他们科室最近在烦什么吗？不知道就别去。 加微信后，别急着发物品。先看对方朋友圈，点个赞，评论一句。别小看这个动作。 除此之外，平台选贵的还是便宜的？先试一个月，打二十个电话。如果十个以上说“你打错了”或者“不需要”，换。 展会别光拿资料。带个本子，记下谁在抱怨什么。抱怨就是机会。 进一步说，复尺也好，拜访也好，走的时候问一句：您觉得这设备最该改哪儿？答案比订单值钱。 就这些。群里谁还有招，接着聊。 搞医疗器械销售怎么找客户的这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。